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Cinq vérités sur la recherche IA partagées au SEO & GEO Summit de Paris, et le cadre GEO en 4 étapes de Qwairy pour être recommandé par ChatGPT ou Gemini.
Qu’est-ce qui fonctionne vraiment en GEO aujourd’hui ? Au SEO & GEO Summit à Disneyland Paris, l’un des plus grands événements du search en France, Qwairy a partagé sa réponse sur scène, aux côtés de deux clients : une agence marketing et Nissan. Cet article résume le contenu de ces interventions : cinq vérités sur la recherche IA qui doivent guider toute stratégie GEO, puis le cadre en quatre étapes que Qwairy recommande à chaque client pour être recommandé par ChatGPT, Gemini, Claude et les autres moteurs IA.
💡 TL ;DR
Il n’existe pas une seule IA : ChatGPT et Google AI Overviews ne partagent qu’environ 7 % de leurs sources. Les réponses de l’IA sont volatiles, les règles changent du jour au lendemain, les conversations vont au-delà du premier prompt, et une mention peut quand même vous nuire. Une stratégie GEO solide suit quatre étapes : choisir les prompts que vos acheteurs utilisent vraiment, publier le contenu dont l’IA a besoin, être mentionné sur les sources auxquelles l’IA fait confiance, et mesurer les revenus, pas seulement le trafic IA.
J’ai donné 3 conférences sur le GEO la semaine dernière. Voici le meilleur.
Le GEO (Generative Engine Optimization) est la pratique qui consiste à rendre votre marque visible, citée et recommandée dans les réponses des moteurs IA tels que ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude ou Google AI Overviews. Avant de construire une stratégie GEO, il faut accepter à quel point la recherche IA diffère de la recherche classique.
Dans une analyse à grande échelle menée sur les données de Qwairy, ChatGPT et Google AI Overviews ne partageaient que 7 % de leurs sources. Lorsque les deux moteurs recherchent sur le web et citent des pages, plus de neuf sources sur dix diffèrent d’un moteur à l’autre. L’étude complète est disponible ici : Recoupement des citations entre moteurs IA. C’est une rupture majeure avec le SEO. Pendant des années, chercher voulait dire Google, qui détenait environ 90 % du marché de la recherche dans certains pays. Si vous étiez performant sur Google, vous l’étiez en général sur Bing et le reste. En GEO, ce raccourci ne fonctionne plus. Il faut être granulaire :
Chaque moteur a ses propres sources, donc chacun demande sa propre analyse.
Les réponses de l’IA sont volatiles. Lancez un prompt aujourd’hui, relancez-le demain, et vous pouvez obtenir une réponse différente, avec d’autres marques et d’autres sources. Une étude menée avec l’agence de relations presse Baloo PR a exécuté les mêmes prompts une fois par jour pendant 7 jours. Résultat : seulement environ 50 % des marques et des sources revenaient d’une exécution à l’autre. La règle pratique :
En août 2026, la part de Reddit dans les citations de ChatGPT s’est effondrée de 95 % d’un jour à l’autre. Reddit est ensuite revenu, avant de rebaisser. La leçon : on ne peut pas tout miser sur une seule source ou une seule plateforme, car les moteurs changent leurs règles sans prévenir. L’approche la plus résiliente consiste à être présent sur un grand nombre de sites web. L’autorité compte toujours, et les sites à plus forte autorité sont très probablement meilleurs, mais c’est l’étendue de la présence qui vous protège des changements brusques.
Le plus souvent, ChatGPT termine sa réponse par une question. Demandez une planche de surf et l’assistant vous donne une première sélection, puis vous demande votre budget pour l’affiner. La seconde réponse, celle construite après la question de relance, est souvent celle où se joue la vraie recommandation. Vos prompts doivent donc être traités comme des conversations, pas comme des requêtes isolées. C’est pourquoi Qwairy a créé Follow-Ups, une fonctionnalité qui extrait, pour chaque prompt suivi, la question de suivi que suggère chaque moteur IA. Quelques exemples :
Chaque question de suivi est un prochain prompt que vos acheteurs sont susceptibles de lancer, et un prompt à suivre.
Lancez un audit gratuit : en quelques minutes, ChatGPT, Gemini et Perplexity répondent en direct à 8 questions d’achat sur votre marché, et vous voyez qui ils recommandent.
Aux débuts du GEO, c’était simple : êtes-vous mentionné sur un prompt, oui ou non ? Cela ne suffit plus. Si ChatGPT mentionne votre marque puis explique que ce n’est pas une marque en laquelle on peut avoir confiance, la mention joue contre vous. Deux niveaux comptent au-delà de la mention :
Exemple : une réponse de l’IA indique que la Nike Revolution 7 coûte environ $60 à $75. Si le prix réel était de $120, c’est une information à corriger. La mention n’est que la partie visible de l’iceberg. Ce que l’IA dit de vous compte tout autant.
Voici la méthode que Qwairy a partagée pendant le summit et recommande à chaque client.
Partez de ce que vous vendez, puis imaginez ce que vos prospects demandent à une IA lorsqu’ils sont en phase de décision. Si vous vendez des planches de surf, votre ensemble de prompts pourrait inclure :
Ajouter des personas et des cas d’usage à vos prompts les rapproche des conversations réelles.
N’oubliez pas les prompts de marque. Une fois qu’ils ont choisi une marque, beaucoup d’acheteurs passent par ChatGPT pour confirmer leur choix avant d’acheter. Suivez des prompts tels que :
C’est particulièrement vrai pour les achats à forte valeur. Nissan, qui partageait la scène lors du summit, en est un bon exemple : lorsqu’une voiture coûte bien plus de 5 000 ou 10 000 euros, les acheteurs vérifient presque toujours leur choix auprès d’une IA d’abord. Une fois vos prompts définis, ajoutez-les à un outil GEO tel que Qwairy pour les suivre sur l’ensemble des moteurs.
Une fois vos prompts lancés, regardez les sources que les LLM utilisent. Elles vous montrent les sujets et les formats à publier. Deux tendances ressortent aujourd’hui :
L’étape 3 se joue hors site. Regardez les sources que ChatGPT et les autres moteurs citent sur vos prompts, puis allez là où ils vont.
Content Opportunities liste les sujets où l’IA mentionne vos concurrents mais pas votre marque, chacun avec un score d’impact.
Les LLM envoient très peu de trafic comparé à la recherche classique. Juger le GEO sur les seuls clics le sous-évaluera. C’est pourquoi Qwairy se connecte à des outils d’analytics comme Google Analytics, Piwik, Matomo et Piano, ainsi qu’à Google Search Console, pour afficher :
Un acheteur peut vous découvrir dans ChatGPT, puis rechercher votre nom sur Google et acheter à partir de là, ou acheter sur un autre site. Vos analytics attribueront la vente à Google, alors que la découverte a eu lieu dans une conversation avec une IA. La solution simple : chaque fois que quelqu’un achète sur votre site, demandez-lui comment il vous a découvert, avec un court formulaire après l’achat. C’est le moyen le plus direct de capter l’influence de l’IA que les outils d’attribution ne voient pas.
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