Tally et ChatGPT : ce que montre l’audit GEO de 2025

Dans son bilan du 10 juin 2025 , Tally annonçait que ChatGPT était devenu sa première source de trafic référent. Cela ne signifie pas que ChatGPT apportait la majorité de toutes ses inscriptions. Ce bilan est distinct des estimations de trafic et des captures Qwairy présentées ci-dessous.

Les chiffres ci-dessous décrivent l’analyse et les captures de 2025. Distinguez trois mesures : visites, créations de comptes et revenus. Leurs bases et leurs méthodes d’attribution ne sont pas interchangeables. Cela signale un changement fondamental dans la façon dont les utilisateurs découvrent les produits, et dans la façon dont les marques doivent aborder leur visibilité. Cette analyse examine les contenus et les sources de Tally pour dégager des hypothèses de travail à tester sur votre propre marché. Elle ne démontre pas qu’une tactique isolée a causé ses résultats commerciaux.

Au programme

1. Analyse du trafic : combien de trafic Tally.so  reçoit des moteurs de recherche IA, et ce que cela signifie
2. Analyse des mots-clés et des prompts : ce que les gens demandent réellement à ChatGPT et qui les mène à Tally
3. Analyse des sources : comment Tally apparaît dans les réponses des LLM, grâce à une stratégie étonnamment simple que vous pouvez copier
4. Pistes d’amélioration GEO : où Tally pourrait encore optimiser sa présence dans la recherche IA

Plongeons dans le sujet et décodons cette nouvelle frontière du marketing digital.

Partie 1 : analyse du trafic, les chiffres derrière le succès de Tally dans la recherche IA

Dans les estimations SimilarWeb présentées dans les captures de 2025, Tally.so  reçoit environ 9 millions de visites dans le monde. Parmi elles, environ 19 % (soit près de 2 millions) proviennent de sites référents. Et voici le plus frappant : 💡 La capture de 2025 attribue environ 10 % du trafic référent estimé à ChatGPT : cette base n’est ni le trafic total ni les inscriptions. Cette part estimée du trafic référent ne permet de calculer ni un nombre de leads qualifiés ni un taux d’inscription. Elle ne mesure pas non plus la part de toutes les visites ou le chiffre d’affaires attribuable à ChatGPT. Les implications sont considérables : si votre marque n’optimise pas pour les moteurs de recherche IA, vous passez peut-être à côté de votre source de trafic la plus précieuse.

Partie 2 : analyse des mots-clés et des prompts, ce que les gens demandent à ChatGPT sur les créateurs de formulaires

Comprendre les prompts que les utilisateurs saisissent dans ChatGPT est essentiel pour toute stratégie GEO. Contrairement au SEO traditionnel, où des outils comme SEMrush ou Ahrefs permettent d’analyser les volumes de recherche, l’écosystème de la recherche IA développe encore son infrastructure d’analyse. Chez Qwairy (l’outil utilisé pour cette analyse), nous procédons en examinant d’abord les requêtes de recherche traditionnelles, puis en les transposant en prompts d’IA probables. Nous avons examiné des prompts, des sources et des contenus associés à Tally. Ces observations ne permettent pas d’attribuer un montant de revenus à ChatGPT.

Les mots-clés traditionnels que les gens recherchent :

• Créateur de formulaires web en ligne
• Créateur de formulaires en ligne
• Générateur de formulaires gratuit en ligne

Nous avons ajouté ces mots-clés dans Qwairy pour les transformer en prompts :

Comment ils se transforment en prompts ChatGPT :

• « Quel est le meilleur créateur de formulaires gratuit ? »
• « Quels créateurs de formulaires no-code permettent de créer un nombre illimité de formulaires et de réponses sans frais cachés ? »
• « Quels sont les créateurs de formulaires gratuits les plus faciles à utiliser pour des non-techniciens ? »
• « Quel créateur de formulaires gratuit est le plus recommandé pour les startups, et pourquoi ? »
• « Quel créateur de formulaires gratuit offre la meilleure intégration avec les outils de productivité courants ? »

En analysant les performances de Tally sur ces prompts, nous avons constaté une visibilité exceptionnelle pour certaines catégories de requêtes :

Les captures de notre analyse d’origine affichent ces taux pour les catégories suivies. Ils décrivent cet instantané historique ; ils ne prédisent pas la réponse à une nouvelle question et ne représentent pas toutes les conversations des utilisateurs.

Partie 3 : analyse des sources, comment Tally apparaît dans les réponses des LLM

Il existe deux grandes façons d’apparaître dans les réponses des LLM :

1. En tant que mention de marque : lorsque l’IA nomme explicitement votre marque dans sa réponse
2. En tant que source : lorsque l’IA s’appuie sur le contenu de votre site pour formuler sa réponse

Tally⁠.so a optimisé les deux avec brio, mais sa stratégie de sources est particulièrement astucieuse.

La stratégie de contenu de Tally pour la visibilité dans les LLM

L’analyse a révélé que Tally⁠.so a créé des contenus spécifiques, conçus pour être repris par les LLM :

1. Contenu comparatif : « Best Free Online Form Builders in 2025 » → Article ici 
2. Contenu d’alternatives : « Jotform Alternatives » (ciblant des mots-clés de concurrents) → Article ici 

Ces pages figurent parmi les sources les plus fréquemment citées lorsque ChatGPT répond à des questions sur les créateurs de formulaires. (données de Qwairy)

En créant des contenus complets et bien structurés qui répondent directement aux requêtes courantes des utilisateurs, Tally s’est positionné comme une source faisant autorité, que les LLM référencent naturellement. 💡 Enseignement clé : les LLM préfèrent citer des contenus qui paraissent eux-mêmes objectifs et complets, même lorsqu’ils émanent d’une marque qui parle de sa propre catégorie.

Partie 4 : pistes d’amélioration GEO pour Tally

Malgré son succès, l’analyse a identifié plusieurs opportunités pour Tally d’améliorer encore sa visibilité dans la recherche IA :

1. Le manque sur les alternatives à Google Forms

Si Tally performe exceptionnellement bien sur les requêtes « créateur de formulaires gratuit », sa visibilité est plus faible sur les prompts « alternatives à Google Forms ». Son concurrent Jotform domine actuellement cette catégorie.

2. Absence des sources clés

L’audit a identifié des sources de forte autorité que ChatGPT référence fréquemment, mais sur lesquelles Tally est soit :

• Pas mentionné du tout
• Mentionné, mais placé en dernier de la liste

Par exemple :

• Dans le comparatif de créateurs de formulaires de Zapier, Tally apparaît en dernier
• Dans le guide des créateurs de formulaires de G2, Tally n’est pas mentionné
• Sur la page « Alternatives à Google Forms » de Capterra, Tally n’est pas présenté comme une alternative directe

Voici ce que vous découvrez dans l’onglet Opportunités de backlinks de Qwairy :

3. Une opportunité de diversification des sources

En obtenant des mentions sur ces sites tiers clés, Tally pourrait augmenter sensiblement sa visibilité déjà impressionnante dans la recherche IA.

Comment appliquer ces enseignements à votre marque (plan d’action GEO)

Le succès de Tally dans la recherche IA n’est pas un hasard. C’est le résultat d’une stratégie de contenu délibérée, centrée sur le Generative Engine Optimization. Voici comment la reproduire avec un plan d’action éprouvé, qui fonctionne sur les LLM comme ChatGPT, Perplexity, Gemini et au-delà.

🎯 Étape 1 : construire les deux types de contenu les plus puissants pour le GEO

Si vous ne deviez créer que deux types de contenu pour votre visibilité dans la recherche IA, choisissez ceux-ci :

1. Contenu « Meilleur [catégorie] en [année] »

C’est la pierre angulaire pour apparaître comme source dans les réponses des LLM.

Pourquoi ça marche :

• Les LLM sont entraînés à répondre à des requêtes comme « Quel est le meilleur X ? »
• Ils préfèrent les contenus structurés, de type comparatif, qui formulent des recommandations objectives
• Ce contenu s’intègre naturellement aux listicles générés par l’IA et il est fréquemment cité lorsque les utilisateurs demandent des suggestions de produits

Comment le structurer :

• Titre : utilisez un titre clair et daté, comme « Les meilleurs outils CRM gratuits en 2025 »

• Introduction : posez le contexte. À qui s’adresse cette liste ? Quels problèmes résout-elle ?

• Liste principale :

  • Utilisez des puces du type :

• [Tool 1] – Best for small teams

• [Tool 2] – Best value for money

• [Tool 3] – Best integration with Notion

    ```
  

  • Limitez chaque puce à 3 phrases au maximum
  • Utilisez des formules comme :
    • « Il est recommandé pour… »
    • « Une bonne option si vous avez besoin de… »
    • « Envisagez cet outil si… »

Cela donne aux LLM une indication claire sur tous les produits de votre créneau.

• Ajoutez une section de recommandation :
  • Aidez le lecteur à choisir selon ses besoins : « Si vous êtes une startup → choisissez X. Si vous êtes freelance → choisissez Y. »
• Ajoutez une section sous forme de tableau pour tout résumer, comme le fait Tally au début de son contenu.
  

🧠 Pour comprendre pourquoi les contenus comparatifs et d’alternatives sont si efficaces, lisez notre guide pour améliorer votre classement sur ChatGPT.

2. Contenu « Alternative à [concurrent] »

Ce format cible les requêtes à intention commerciale comme « Quelles sont les alternatives à Google Forms ? », une catégorie à fort taux de conversion.

Pourquoi ça marche :

• Les LLM adorent présenter des options variées, surtout lorsque les utilisateurs évaluent ou changent de produit
• Cibler des mots-clés de marque vous permet de capter le volume de recherche de vos concurrents
• Il est plus facile de se positionner sur « alternatives » que sur des termes génériques (head terms) comme « meilleur CRM »

Comment le structurer :

• Titre : utilisez des formats comme :
  • « Top 5 des alternatives à [concurrent] en 2025 »
  • « Les meilleures alternatives à [concurrent] à essayer cette année »
• Introduction : expliquez pourquoi les gens cherchent des alternatives (par exemple le prix, des problèmes d’ergonomie)
• Liste comparative :
  • Placez votre produit dans le top 3
  • Présentez objectivement les avantages et les inconvénients de chaque option
  • Utilisez un tableau si possible (les LLM adorent les formats structurés)

🔍 Étape 2 : identifier les prompts que les utilisateurs posent aux LLM

Vous ne pouvez pas optimiser pour les LLM si vous ne savez pas ce que les gens demandent.

• Utilisez des outils comme Qwairy pour découvrir les prompts que les gens posent à ChatGPT, Perplexity et Gemini.
  

• Cherchez :
  • Les prompts « Meilleur [catégorie] »
  • Les « Alternatives à [marque] »
  • Les questions du type « Quel est l’outil le plus simple pour… »
• Méthodes complémentaires :
  • Utilisez des filtres regex dans Google Search Console pour extraire les requêtes sous forme de questions (par exemple ^(what|which|best|how|why)\s)
  • Consultez les suggestions de Copilot et de Perplexity pour trouver d’autres variantes de questions
  • Ajoutez-les à votre plan de ciblage de contenu

🌐 Étape 3 : se faire citer par les sources référencées par les LLM

Les LLM s’appuient fréquemment sur des sources tierces pour générer leurs réponses. Vous devez être mentionné dans ces sources, et pas seulement sur votre propre site.

Comment faire :

• Utilisez Qwairy pour identifier les sites les plus cités dans votre secteur (par exemple G2, Zapier, Capterra, Reddit, Wikipédia)
• Construisez une stratégie de netlinking par prise de contact ciblant :
  • Les listicles « Top 10 »
  • Les blogs d’avis sur les logiciels
  • Les annuaires de produits
• Actualisez et optimisez vos profils G2, Capterra et AppSumo
• Lancez des campagnes de relations presse ciblant les blogs ou médias souvent cités par l’IA (par exemple Le Monde, TechCrunch, Medium)

🧠 Étape 4 : parler comme un LLM

Vous voulez que les LLM citent votre contenu ? Écrivez comme eux. D’après l’analyse de plus de 32 000 réponses générées par l’IA, voici ce que nous savons :

• Gardez des phrases courtes
• Adoptez un ton impersonnel (par exemple « Il est recommandé »)
• Privilégiez les puces structurées introduites par un tiret demi-cadratin
• Employez un langage conditionnel et incitatif : « Vous pourriez envisager… », « Essayez d’utiliser… »

📈 Étape 5 : suivre, tester et itérer

Le GEO évolue vite. Ce qui fonctionne aujourd’hui devra peut-être être ajusté demain.

• Suivez votre visibilité de marque chaque semaine sur les LLM avec Qwairy
• Surveillez quelles sources citent votre marque
• Testez en A/B des formats de contenu : long ou court, listes ou tableaux, FAQ ou tutoriels

Pour conclure : reproduire le flywheel GEO de Tally

Voici la version simplifiée de la stratégie :

1. Découvrez les prompts que votre audience pose aux LLM
2. Créez des contenus « Meilleur X » et « Alternative à » adaptés à ces prompts
3. Obtenez des citations sur des sources externes déjà utilisées par les LLM
4. Écrivez comme un LLM pour augmenter vos chances d’être repris
5. Suivez votre visibilité et itérez chaque semaine

Lancez-vous dès maintenant : ce domaine en est encore à ses débuts, et la visibilité se cumule avec le temps. Les marques qui iront vite domineront la recherche IA demain.

FAQ

Que signifie la part de 10 % présentée dans l’audit ?

L’analyse de 2025 estimait une part de trafic référent venant de ChatGPT et observait des mentions sur un ensemble de prompts. Elle ne démontre pas que 10 % de toutes les inscriptions provenaient de ChatGPT, ni qu’une stratégie précise a causé ce résultat. Les comparatifs et pages d’alternatives fournissent des pistes de contenu à tester.

Quels types de contenu fonctionnent le mieux pour la visibilité dans la recherche IA ?

Deux types de contenu dominent les résultats de la recherche IA : les contenus comparatifs « Meilleur [catégorie] en [année] » et les contenus « Alternative à [concurrent] ». Ces formats fonctionnent parce que les LLM préfèrent les contenus structurés et objectifs, avec des puces, des tableaux et des recommandations claires. Tally exploite efficacement ces deux formats pour capter des recherches à forte intention.

Comment être mentionné dans les réponses de ChatGPT ?

Pour apparaître dans les réponses de ChatGPT, créez des contenus comparatifs et d’alternatives complets, faites-vous citer par les sources tierces que les LLM référencent fréquemment (comme G2, Zapier, Capterra), écrivez sur un ton impersonnel avec une mise en forme structurée, et suivez la visibilité de votre marque sur plusieurs LLM pour repérer les opportunités d’optimisation.

Quelle est la différence entre le GEO et le SEO ?

Alors que le SEO vise à se classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche traditionnels, le GEO (Generative Engine Optimization) vise à être mentionné directement dans les réponses générées par l’IA d’outils comme ChatGPT, Gemini et Perplexity. Le GEO demande un contenu structuré avec des puces, un langage objectif et une présence sur les sources tierces que citent les LLM.

Quel trafic Tally reçoit-il de la recherche IA ?

Les captures de 2025 présentent des estimations de visites et de provenance. Le bilan publié par Tally identifie ChatGPT comme première source de trafic référent à cette date. Ces éléments ne permettent pas d’affirmer un nombre de leads qualifiés ni une majorité de nouvelles inscriptions.

Comment suivre la visibilité d’une marque dans les moteurs de recherche IA ?

Suivez la visibilité de votre marque dans la recherche IA avec des outils comme Qwairy, qui surveillent les mentions sur plusieurs LLM dont ChatGPT, Perplexity et Gemini. Ces outils analysent les sources citées, identifient les prompts où votre marque apparaît et révèlent des opportunités d’optimisation, comme les écarts de mots-clés face aux concurrents.

Quels prompts les utilisateurs posent-ils à ChatGPT sur les créateurs de formulaires ?

Les utilisateurs posent à ChatGPT des questions comme « Quel est le meilleur créateur de formulaires gratuit ? », « Quels créateurs de formulaires no-code permettent de créer des formulaires illimités sans frais ? », « Quels sont les créateurs de formulaires les plus simples à utiliser pour des non-techniciens ? » et « Quel créateur de formulaires gratuit offre la meilleure intégration avec les outils de productivité ? ». Le taux de 70 % affiché dans l’analyse concerne son échantillon historique, et non toutes les réponses actuelles.

Comment rédiger un contenu que l’IA citera comme source ?

Pour être cité par l’IA, gardez des phrases courtes, adoptez un ton impersonnel (« Il est recommandé »), structurez le contenu avec des puces introduites par un tiret demi-cadratin, incluez des tableaux comparatifs, employez un langage conditionnel (« Vous pourriez envisager ») et créez des contenus complets qui répondent directement aux requêtes courantes des utilisateurs avec des recommandations objectives.